如果说晋江是中国的鞋业之都，恐怕没有人会表示反对。这个原本生产帆布鞋起家的城市，一夜之间就转型为世界运动鞋的制造基地和品牌之都。这样迅捷的转变，令耐克和阿迪达斯这样的跨国巨头都望而生畏。

然而，今天的晋江却正面临着前所未有的困境。就像国内其他的劳动密集型行业，这些制鞋企业也在人民币升值、原材料和人力成本大幅提高、出口萎缩的重重压力下挣扎在生死线上。晋江鞋业的现状，用危机四伏这个成语来形容，一点也不过分。

按理来说，行业危机会很快蔓延到本行业的B2B网站，转而体现为一种行业网站的生存危机，但是依托晋江制鞋产业迅猛发展而诞生的环球鞋网不仅没有被危机四伏的寒气打倒，而且通过为鞋企提供深度营销实现了逆势成长。

危中见机雪中送炭，力推深度营销

打开环球鞋网，很容易就可以看到放置在首页上的“晋江十大最具成长性运动休闲品牌”评选活动，这项由《晋江经济报》、北京大学民营经济研究院共同发起的评选无疑为寒冬中艰难前行的二三线品牌带来以一分暖意。而对于本次活动的协办单位环球鞋网来说，这只是他们“深度营销计划”的一部分。

2008年8月，已经充分感受到“寒流”的环球鞋网组织了一次特别的培训，主题是如何对客户进行深入的引导。确实，当众多依赖“三来一补”加工贸易的中小型鞋企因国外订单大量萎缩或中断，而出现订单骤减和资金链、现金流断裂等问题时，如何对客户进行深入的引导，并使他们学会利用更有效网络营销手段使企业转为危机便成了环球鞋网最需要解决的问题。

环球鞋网CEO涂荣标向记者说明了此次评选活动的起因，“我们了解到像安踏、特步这样的一线品牌，受到金融危机的影响并不大，订货量还处在增长的态势，这是因为他们的市场大部分在国内。而刚刚发展起来的二三线品牌通过做OEM起家，他们还有很大一部分市场在国外，受到的冲击就比较大。因此我们协办了这次评选活动，希望扶植一些成长性品牌，给他们应对危机的信心。”

在中文站强势发展的同时，环球鞋网还把国际站的推广作为“深度营销计划”的一部分，在众多鞋企高喊转型做内销的时候，环球鞋网却重磅推广国际站，这是为什么呢？“鞋企遭遇危机的根源在于成本上升、订单减少，以及国内采购商的拖款欠款严重，所以一些靠OEM发家的晋江鞋企为了扩大销售范围、增加订单量，尽快回笼资金，不得减少国内专卖店的数量而又重新做回回款快的OEM。”涂荣标说道。

环球鞋网中文站一直主推的“鞋信通”和“鞋商宝”两大核心业务，“鞋信通”针对的是产业链上下游的互动，为鞋业产业链上下游企业，提供从材料到款式、从行业资讯到电子商务平台应用的信息服务。而“鞋商宝”针对的是为中小品牌提供招商服务，环球鞋网现在建立了一个拥有4万多鞋业经销商/代理商数据库，我们采用多种方式联系、沟通全国各地经销商、加盟商，成为沟通经销商、加盟商的桥梁和纽带。“‘鞋信通’和‘鞋商宝’两大业务都是针对内销企业的而提供服务的。而国际站的服务，为危机中的外销企业解决燃眉之急。”涂荣标介绍说

线上线下双管齐下 海内海外两手抓

环球鞋网的“深度营销计划”，不仅体现为鞋企提供的网上的线上服务，也包含线下的配套服务，线上线下双管齐下。据涂荣标介绍，针对内销型鞋产业链上的企业，环球鞋网每年会参加十几场国内鞋行业大型展会，例如每年4月和10月举办的被誉为“亚洲第一鞋展”的中国东莞国际鞋展•鞋机展、每年9月在上海举办的世界鞋业博览会等。涂荣标说，环球鞋网每季度都会制作一本《中国鞋业供应商目录》，“把企业和他们的产品刊登在目录上，然后带到各大展会去”

针对外销型制鞋企业，环球鞋网也采用线上和线下服务相结合的方式。“线上服务方面，我们成立了国际站服务部，不仅提供商铺给合作企业展示产品，并且通过供应商社群和买家社群，把国外的买家信息、国外最新的流行鞋款和品牌信息传递给企业，使有效信息能够很及时的传递给相应的企业。线下服务方面，2009年，环球鞋网将参加美国、意大利、德国、俄罗斯参加四大世界级的专业鞋业鞋展，携带英文版的《中国鞋业供应商目录》书刊和光碟资料，甚至有些深度合作的客户可以委托我们带他们的样品，这就相当于替他们参展了。”除了帮鞋企宣传以外，环球鞋网并不会浪费这个寻找潜在客户的好机会，“第一步就是搜集采购商信息，然后我们会按照他们的采购类别进行分类，然后匹配给环球鞋网的客户。这也是环球鞋网与企业经行深度合作的一种方式。第二步是通过派发采购商会员卡和卖家信息表的形式，大量收集国外买家的信息，并将以买家信息发布会的方式将有效信息点对点的传递给企业。”

“参加大型展会的成本比较高，所以很多中小型鞋企今年都放弃了。”就在企业无力参展的同时，环球鞋网却投入了100多万的专项资金用于展会的宣传。涂荣标发现，通过这种方式，环球鞋网发展了大量的注册用户和会员。

从B2B到B2C，深耕产业链做专做精

一个月前，一个名为“淘鞋网”的B2C网站悄然上线了，这个与淘宝网只有一字之差的网站到底有什么来头，竟然可以在“百业待兴”的寒流中逆行？仔细看来你便会发现，“淘鞋网”与“环球鞋网”是同祖同宗的兄弟。